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工作总结网权威发布汽车销售经理年终总结的范文，更多汽车销售经理年终总结的范文相关信息请拜候工作总结网。【导语】以下是无忧考网为大师整理的关于汽车销售经理年终总结，欢迎大师阅读！
转眼间，我来到4S店已经三个月了。这期间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业常识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部分同事对我的帮忙!也很感谢带领能给我展示自我的平台。
这三个月时间，我不仅仅学会了基础的汽车常识，同时也对本身的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了本身所从事的工作，本身所销售的汽车。在我心里只有热爱本身的岗位才能做好本职工作。
短短的三个月时间，我大白了做汽车销售单凭本身的热爱是不敷的，要学会如何进行客户谈判、解析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员畴前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到此刻我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判方法，来进行谈判。
此刻汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，但愿与机遇并存，成功与失败并存的场合排场，所以拥有一个积极向上的心态长短常重要的。
而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我城市从本身定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比办事。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。
现存的错误谬误：
对于市场的了解还是不敷深入，对专业常识掌握的还是不敷充实，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
在销售工作中也有急于成交的表示，不单影响了本身销售业务的开展，也冲击了本身的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务常识，尽快提高本身的销售技能。
xx年工作打算
公司在成长过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整本身的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的成长标的目的，才能充实溶入到公司的成长傍边，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我2014年的工作打算：
1.继续学习汽车的基础常识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握汽车业的成长标的目的。
2.与客户成立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于本身的意向客户务必做到实时跟进，对于本身的老客户也要按时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解江淮车，并能亲身体验。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。我在这里想说一下：我会要把C类的客户当成O类来接待，就这样我才比其他人多一个O类，多一个O类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的回访。
3.努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给本身压力，要给本身设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成本身给本身设定的任务。我相信有压力才有动力。
4.对于日常的本职工作当真去完成，切不成偷懒，投机取巧。
5.在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为本身所用。
6.在工作中做到，胜骄败不馁，不成好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。
7.意识上，无论在销售还是汽车产物常识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、同伴、同事更加融洽的相处。
每日工作
1.卫生工作，办公室，展厅值班都要当真完成。
2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。
3.每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息。
4.每日本身给本身做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的，是否需要改正。
5.了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。
每周工作
1.查看潜在客户，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。
2.查看本身的任务完成了多少，还差多少量。下周给本身多少任务。
月工作任务
1.总结当月的客户成交量，客户战败原由。
2.总结当月本身的过失和做的比力好的处所。
3.制定下个月本身给本身的任务和工作打算。
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的标的目的勇往直前。碰到困难不平不挠，取其精华，去其糟粕，和公司的其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。
