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工作总结网权威发布区域经理年终总结的范文，更多区域经理年终总结的范文相关信息请拜候工作总结网。【导语】以下是无忧考网为大师整理的关于区域经理年终总结范文，但愿能够帮忙到大师！
年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比力像样的总结陈述，怎样的总结才能既让公司带领满意，又对来年的工作具有指导作用呢？笔者认为虽然标致的各种格式化总结陈述很多，但是万能变不离此中，关键是要抓住二个要点：总结要客不雅、既有成就也有问题，要用数据和事实措辞，要解析存在问题的本质性原由；总结中还要有打算，既要将打算任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到此中的增长点.
一、当年市场工作总结
1、情况概述
客不雅地表述任务完成情况,取得的成就,要用数据措辞。
比如：本年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年比拟增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年比拟增长了多少，产物见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售步队情况如何等等。只报大账和出格需要说明的数据，不需报细账，不然成了数据解析报表。
2、简要解析
针对上述的事实（数据），简要解析其原由，是行业形势、竞品原由、公司政策、还是其它原由所致。
3、出格说明
若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售步队问题、新产物开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原由，解析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。
二、明年工作打算
1、要全面
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、当真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结必然是少不了明年的筹算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在陈述里只要把简要的筹算、主要的思路表示出来就可以了。
2、要到位
目标需要有办法的撑持，通过什么办法、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不克不及混为一谈，不然就会让带领感到不踏实、不到位、不安心的感觉，本身也容易搞糊涂，误将抱负当现实。
3、要有冲破和亮点
冲破，一般可以从本年存在的主要问题着手，本年的主要问题已经在总结中解析清楚了，公司带领也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的办法努力在冲破中创造出新的销售增长点和亮点。
市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，并且是说到做到了，第二年你再写这样的陈述，带领就相信你，就能得到应有的撑持。这样的市场年终总结陈述是带领最愿意看到的陈述，也是最具实效性的陈述。
