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2020年基金从业资格考试《基金法律法规》章节练习题精选0830
2020年基金从业资格考试《基金法律法规》考试共100题，分为单选题。小编为您整理第二十一章 基金客户和销售机构5道练习题，附答案解析，供您备考练习。
1、基金销售机构的销售策略不包括（）。【单选题】
A.产品策略
B.价格策略
C.数量策略
D.促销策略
正确答案:C
答案解析:基金销售机构的销售策略有产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。
2、基金销售市场细分的原则中，（ ）要求销售机构能够清楚地认识不同细分市场的客户差异，提供个性化的产品和服务。【单选题】
A.可测原则
B.易入原则
C.识别原则
D.成长原则
正确答案:C
答案解析:基金销售市场细分的原则中，识别原则是指每个细分市场有明显的区分标准，让销售机构能够清楚地认识不同细分市场的客户差异，提供个性化的产品和服务，以确保营销策略具有针对性。C正确；可测原则是指根据市场调查、专业咨询等途径提供的各个细分市场的特征要素，能够测算出细分市场的客户数量、销售规模、购买潜力等量化指标；易入原则是指完成市场细分后，销售机构有能力向某一细分市场提供其所需的基金产品和服务，即该细分市场是易于开发、便于进入的；成长原则是指细分市场在今后的一段时期内，市场规模会不断扩大，市场容量会稳步增长，并且有可能引申出更多的营销机会。
3、常用的寻找潜在客户的方法不包括（ ）。【单选题】
A.缘故法
B.介绍法
C.陌生拜访法
D.直接寻找法
正确答案:D
答案解析:常用的寻找潜在客户的方法分别有缘故法、介绍法和陌生拜访法。
4、以下不属于我国证券投资基金销售渠道的是（ ）。【单选题】
A.基金托管人
B.基金管理公司直销中心
C.证券公司
D.商业银行
正确答案:A
答案解析:我国基金销售渠道有：1.基金公司直销；2.银行代销；3.证券公司代销；4.新兴的互联网金融渠道；5.独立的第三方销售公司。目前可申请从事基金代理销售的机构主要包括商业银行、证券公司、保险公司、证券投资咨询机构、独立基金销售机构。
5、随着基金销售市场状况和外部环境的改变，各类基金销售机构在未来发展方向上呈现的趋势不包括（ ）。【单选题】
A.提升服务的层次化
B.提升服务的综合化
C.提升服务的专业化
D.深度挖掘互联网销售的效能
正确答案:B
答案解析:随着基金销售市场状况和外部环境的改变，各类基金销售机构在未来发展方向上呈现以下趋势：①深度挖掘互联网销售的效能；②提升服务的专业化和层次化。
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