【摘要】 出版专业资格网权威发布2017中级出版专业职业资格考试基础知识辅导：促销策略，更多2017中级出版专业职业资格考试基础知识辅导相关信息请访
出版专业资格网权威发布2017中级出版专业职业资格考试基础知识辅导：促销策略，更多2017中级出版专业职业资格考试基础知识辅导相关信息请访问出版专业资格考试网。【导语】2017年心理咨询师考试备战已经悄然拉开了帷幕，为了各位考友能够更好地复习应战，无忧考网特为大家带来2017中级出版专业职业资格考试基础知识辅导，希望能对各位的备考有帮助。
出版物促销，是旨在激发消费者购买行为，促进出版物销售的市场营销活动。
1、促销的目的：影响消费者的购买态度和行为。可以分解为：
(1)影响消费者对某种出版物的态度，促进其销售。
(2)影响消费者对出版单位的态度，进而形成或者扩大品牌影响，促进本出版单位出版物的销售
2、促销的内容：通过各种具体形式，传播有说服力的出版物信息。特点：
(1)集中反映了出版物的内容和相关因素
(2)反映了目标消费者的迫切需要
(3)倡导、引导或迎合了某一时尚或社会风气，有广泛的公众基础
3、促销的手段：沟通
所谓沟通，就是一种有意识的信息传播活动，其目的是对信息的接受者进行劝说或说服。各种促销方法要实现的，就是这种沟通。
4、促销的方法
(1)人员促销：通过专门业务人员直接与目标消费者或发行商接触，来推介和销售出版物产品的促销方法。具体方法：
j上门推销：推销人员向特定消费者个体当面推荐、销售出版物。这是一种传统的推销方式。销售较易实现，但成本高，一般用于销售价格高的大型出版物。
k展示推销：通过集中展示出版物产品的形式，向非特定消费者或发行商推介、销售出版物。书市、展销会、图书交易洽谈会等
网点推销：推销人员定期主动向销售网点的发行商提供新出版物信息，并通过他们向消费者宣传推荐，促进销售
服务推销：通过开展某些为消费者服务的活动，来向他们推荐介绍、销售出版物。
(2)非人员促销：通过各种方式，间接地向消费者、发行商等施加影响，以促进销售的促销方法。具体方式：
广告促销：利用大众媒体发布广告，宣传介绍出版单位及其出版物信息，以促进销售。是目前广泛使用的促销方式。
实施时要考虑三方面问题：
A、目标的确定：大致有三种：
(a)通知：适合投放期
(b)说服：适合成长期
(c)提醒：适合成熟期
B、媒体的选择：报纸、期刊、广播、电视等，不同媒体发挥作用的时间、空间、强度都有所不同，效果和费用也不一样，各有优势和不足，这就需要精心选择。
C、广告的实施：
(a)内容定位：出版物的社会功能很多，应该主要宣传它的什么功能?也就是说，首先要对拟作出突出宣传的内容主题定位。
(b)设计方案：鲜明的主题和中心思想，标题图案要醒目，表述要清晰等
(c)投放时机：时机选择好，可以事半功倍
k公关促销：通过公共关系活动，提高产品知名度，增强公众对出版单位的信任，从而促进销售。
可以弥补广告促销的不足，起到间接促销的作用。广告有很强的功利性，它的导向常受到怀疑甚至心理上的抵制。主要有以下几种具体形式：
(a)选用各种文字和视听材料去影响舆论和目标市场;
(b)举办一些公关活动，如座谈会、研讨会、竞赛等，以提高出版单位及其出版物的影响力和知名度;
(c)充分利用新闻媒体，增加本出版单位和出版物在公众场合的亮相频率，树立良好的公众形象，提高出版单位的知名度;
(d)向特约经销商、固定代理商赠送样品，提高他们向消费者宣传的积极性;
营业推广：通过让消费者直接或间接减少购买费用，来对他们施加影响，促使消费者立即购买出版物。这是一种非经常性的刺激消费手段，其具体形式有：
(a)有奖购买：在一些特定的时间、场合，给予消费者一定的物质奖励，以促使其增加购买出版物的量。如达到一定金额赠送文具等。
(b)优惠销售：在特定时间和范围内对某些出版物适当降低售价。
(c)特价销售：将出版时间较早，仍有较多库存的出版物以特别低的价格销售。这能促进销售，减少亏损。
