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首因效应是由美国心理学家洛钦斯首先提出的，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。虽然第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着双方交往的进程。
如果一个人第一次见面时给人留下好印象，那么人们愿意接近他，他们可以很快地获得相互理解。相反，当我们与第一次见面时厌恶的人因为各种原因不可避免的再次相见，也会对彼此漠不关心。
有一位心理学家曾做过一个实验：把被试者分为两组，同看一张照片。对甲组说，这是一位屡教不改的罪犯。对乙组说：这是位著名的科学家。看完后让被试者根据这个人的外貌来分析其性格特征。结果甲组说：深陷的眼睛藏着险恶，高耸的额头表明了他死不改悔的决心。乙组说：深沉的目光表明他思维深遂，高耸的额头说明了科学家探索的意志。
在现实生活中，首因效应所形成的第一印象常常影响着人们对他人以后的评价和看法。所以在交友、招聘、求职等社交活动中，可以利用这种效应，展示给人一种极好的形象，为以后的交流打下良好的基础。
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