6月销售工作计划范文

时间:2020-05-14 20:17:12 来源:

【摘要】 销售计划是指导企业在计划期内进行产品销售活动的计划。它规定企业在计划期内产品销售的品种、数量、销售价格、销售对象、销售渠道、销售期限、销售收入、销售费用、销售利润等。考必过为大家整理了6月销售工作计划范文,不会写销售计划的朋友可以作为参考。6月销售工作计划范文的详细内容如下:

篇一:6月销售工作计划

上个月经过前期一段时间的工作出差拜访,陆续对一部分客户的一些寄版报价的服务,上个月有几家客户的订单没有落实,其中有一些的具体情况如下:1。合欢已经确定的版,已经寄给国外客户,其中有几款旧款,原来和XX合作的,五月份有定单,但还是下给了XXX,因为旧款不想转,怕出问题,客户那边没有办法交待,新款客户没有回复回来,所以没有订单下。

2.源码往年的这个时候的订单现在都没有继续了,做少女服装那部分很少用我司产品,因此它的订单近期会很少!

3.兴安盟的三款小样版,先后寄了两次版过去做测试拉力,都不OK,现在已经OK了一款,接下来会跟进订单的落实,另两款还在跟进中!

4.台能的起的样版已经给客户批复,生产订单已经落实,但数量客户有些调整,可能会加大点数量,下单时间会拖延。

5.水仙花本来上个月的两万码开机版确认,后面会再争取多一点订单,但是一直到这个月初,开机板不OK,拖了十多天,开机版客户一直都没有确认,订单的跟进工作这个月继续

6.俏丽制衣厂有寄了一些样版过去,但暂时XX的态度方面觉得我司实力不够,表示想与有实力工厂合作,可提供一些样版给他。

这个月工作,预计接定来的订单情况如下:

总共计销售额约23万元

以上是下月客户预计下单情况,具体情况会根据这个月具体跟进与客户接单情况而有所变化,谢谢! XX办XXX

篇二:6月份工作计划

一、5月份销售数据分析

班组业绩:A95052 B81298

二、5月份货品分析

1、五月份货品大类销售排名(前五)

①短袖POLO ②短袖衬衫 ③休闲裤 ④短袖针织 ⑤鞋子

2、、五月份货品库存分析

① 以销售夏装为主,大尺码货品断码严重。 ② 淡色衬衫和P0LO领T恤库存依然很大。

③ 休闲裤和牛仔裤库存占比差不多,但是五月份牛仔裤销售量只有休闲裤的一半。 ④ 鞋子库存少,但销量比较好。

三、5月份人员分析

1、班组差距比4月份缩小,主要是店助有了更合理的规划,对指标更敏感。 2、整体积极性有所下降,缺乏激情。 3、个别员工情绪化,导致完成率极低。

4、人员招聘不是很顺利,目前店内还需要招2~3个店员。

四、6月份销售目标

销售18万元、附加目标: 2 、会员目标: 15、完成率目标: 100%

五、6月份具体工作计划

1、人员招募

(1)预计存在问题:靠网络发布的招聘信息重复率太高,效果不好。 (2)实施方案:关注地方性招聘会,去相关品牌挖掘销售精英。 (3)实施时间:月初

(4)完成时间:10号前人员到位。

(5)跟进方法:发动店助,由两个店助跟进。

2、指标达成率的奖惩(与5月份相同,效果OK)

(1)预计存在问题:店员普遍对惩罚方式不愿意接受,可能会适得其反。

(2)实施方案:当天日销售排名处于区域七家店最后一名,第二天集体上连班,处于倒数第二名,第二天店长店助上连班。

当天日销售排名处于区域七家店第一名,每人奖励1000元销售。 (3)实施时间:每天

(4)完成时间:第二天

(5)跟进方法:每天明确当天指标,分时段跟进指标。

3

(1)预计存在问题:月初人员不充足,新人刚培训结束,端午小长假有点压力。

(2)实施方案:每周一开店助会议,分析上周销售数据,根据完成情况定下周指标。每天

早班会确定早班指标,下午例会确定晚班指标,第二天总结和分析昨日数据,汇报个人业绩,根据指标达成率的奖惩办法做相应的奖惩。

(3)实施时间:每天 (4)完成时间:6月份

4、会员维护

(1)预计存在问题:之前有部分会员跟换了联系电话,导致会员的部分流失。

(2)实施方案:整理所有有效的会员信息,分配到班组,由店助划分到组员各自维护。整理固定消费的会员信息,重点维护。到店消费的会员核对联系方式,挽回流失会员。

(3)完成时间:10号之前

(4)跟进方法:每天回访10个会员。

5、陈列维护

(1)预计存在问题:并不是每个人都能主动去做陈列维护,更侧重于做销售。

(2)实施方案:陈列细节标准作为本月考核的内容,与考评奖挂钩。

(3)完成时间:每天交接班任务之一。

(4)跟进方法:每天由对班的陈列专员检查陈列细节的维护工作,出现问题必须整改好才能下班。

以上就是6月销售工作计划范文的详细内容,希望能够帮助到大家。企业的销售计划,是在进行市场调查和预测、摸清社会需要和企业生产可能的基础上,根据国家下达的收购任务、已签订的长期供货协议和订货合同、需求预测资料等,由销售部门或由销售部门会同生产部门来编制的。

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