销售工作计划制定的简单步骤

时间:2020-01-29 11:25:18 来源:

【摘要】 销售计划是指导企业在计划期内进行产品销售活动的计划。它规定企业在计划期内产品销售的品种、数量、销售价格、销售对象、销售渠道、销售期限、销售收入、销售费用、销售利润等。考必过为大家整理了销售工作计划制定的简单步骤,不会写销售计划的朋友可以作为参考。销售工作计划制定的简单步骤的详细内容如下:

    一、市场分析。

 销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析。

 二、营销思路。

 营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。

 三、销售目标。

 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

 四、营销策略。

 营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。

 五、团队管理。

 1、人员规划,即根据年度销售计划,合理人员配置,制定了人员招聘和培养计划。

 2、团队管理,明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

 六、费用预算。


以上就是销售工作计划制定的简单步骤的详细内容,希望能够帮助到大家。企业的销售计划,是在进行市场调查和预测、摸清社会需要和企业生产可能的基础上,根据国家下达的收购任务、已签订的长期供货协议和订货合同、需求预测资料等,由销售部门或由销售部门会同生产部门来编制的。

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